本网讯 面对国内经济增速放缓，煤化工行业持续低迷的严峻形势，煤化工公司转变思路，打破传统抓销售，取得显著成效。焦炭销售库存由年初10万吨降至零库存，化产品产销两旺，为公司持续稳定发展奠定了坚实基础。

“地铁”齐抓，积极拓宽销售路径

该公司始终坚持“稳定大宗客户，开发中小客户”的销售思路，地销、铁运“两轮驱动”，转变坐等客户的观念，主动出击拓市场。走访老客户，以卓越的质量稳定市场份额，日铁路运量保持在3400吨；拓展地销渠道，开通汉钢地销工作，打通了港口、唐山和四川地销市场，确立了现金提货的业务合作，月地销量保持在20万吨，盘活焦炭库存，增加了企业现金流。同时，该公司实行化产品订单式销售，保持每种化产品维持在2-3家现金提货的大宗客户，降低经营资金周转压力，化产品始终保持零库存；不断优化销售工作流程，投资3000余万元建设了厂外焦场，焦炭落地直接外售，方便了装车，提高了工效；出台多项优惠政策，让客户放心、开心、省心，提升了市场竞争力。6月份，煤化工公司焦炭销售同比增加了10%。

抱团取暖，开辟焦炭销售第三市场

该公司转变思路，与煤炭企业抱团取暖，联手抵御市场“寒冬”。积极与原料供应商沟通，以优质的焦炭产品等价交易原料煤，推出“以货易货”政策，成功开辟了焦炭销售的第三方市场，原料商利用手中资源销售焦炭增加了收益，煤化工公司盘活了焦炭存量，稳定了原料供应，实现了煤企与煤化工的经营双赢。上半年，该公司通过“以货易货”销售焦炭突破了10万吨。

加强组织，销售成本大幅下降

该公司不断加强销售装车组织，坚持内部挖潜将成本的销售策略，遏制了因焦炭块度大造成的铁路装车亏吨问题。强化工作绩效考核，捆绑员工绩效工资，加大考核力度，增强员工责任心，减少工作失误；调整了装车方案，更换了围挡竹笆尺寸，提高了装车高度，70#车平均亏吨控制在2吨以内，60#车已经实现了零亏吨。通过加强销售组织，实施挖潜降耗，该公司销售成本大幅度下降，竹笆费用同比下降5%，人工装车费同比下降8%，仅火车亏吨问题的解决就实现了年节约千万元。（王媛）