苦练内功、降本增效是企业保持竞争力、实现可持续发展的必要条件之一。目前，宏观经济形势下行压力不断加大，企业经营形势极为严峻，破解发展难题、战胜当前困难更需要“做好降本增效这篇大文章，挤干成本里的水分”。

一、看法。也就是对我们当前形势的一点粗浅的认识。我认为，我们当前的形势比较好。这个好是比较得来的，所以说是比较好。

从时间轴上纵向比较，我们当前的形势比较好，未来两到三年甚至更长的时间都不会比当前更好。如果大家认为，只是当前的形势不好，等过两年就好了，就会产生等靠要的思想；认识到我们当前的形势比较好、未来会更不好，有利于激发大家珍惜当前的形势和发展机遇，激发干部职工沉下心来苦练内功、降本增效的积极性、主动性和创造性。

从行业内横向比较，我们当前的形势比较好，比90%的煤炭企业都好。我们看两张照片，这张照片是夏季时候的桥山，所有的树都是郁郁葱葱、生机勃勃，相当于黄金十年时候的煤炭行业，几乎所有企业都是赚钱的，看不出差距；下面这张照片是冬季的桥山，寒风瑟瑟、一片凋零，相当于现在的煤炭行业；只有松树柏树这一抹苍翠，也就相当于只有不到10%的企业是盈利的，包括黄陵矿业。子曰，“岁寒，然后知松柏之后凋也。”黄陵矿业可以说就是煤炭市场寒冬中的傲雪青松。

但是，比较好是暂时的、相对的，困难和危机才是长期的、绝对的。有专家将当前煤炭企业分为四个阵容：一是行业巨头，他们虽说不是翻手为云、覆手为雨，但是他们的影响力相当于打个喷嚏整个行业都感冒了；二是新兴矿区，资源好、用人少、效率高、负担轻；三是老局，资源枯竭、用人多、负担重；四是小球友会网页版,球友会（中国）和南方地质条件差的球友会网页版,球友会（中国）。黄陵矿业目前处在第二阵容。当前，煤炭行业亏损的水平线已经淹到脖子，处在较低水位的煤炭企业耗不住，渐渐出局了，水位就下降了；但是同时，一部分新兴产能释放，水位又上升了，更多的企业陷入亏损。最终博弈的结果，只有这些资源禀赋好、产业结构优、效率特别高、效益特别好的煤炭企业才能生存下来。到那个时候，黄陵矿业是在亏损水平线之上独立潮头，还是沉默在水底“泯然众人矣”，就要看我们选择什么样的活法。

二、活法。作为黄陵矿业，在困难的环境中，应该选择什么样的活法？我认为就是：既要抱西瓜，又要捡芝麻。抱西瓜就是顶层设计，产业布局；捡芝麻就是强化管理，降耗节支。

战略规划、产业布局是对企业经济效益影响最大的因素。公司确立的“十三五”产业布局是“以煤炭为主体、以煤化工和电力为重点”。下面我简单分析一下这三个产业近三年的经济模型：煤炭产业是产品售价断崖式下跌，而且成本下降空间很小；化工产业是产品售价以更剧烈的跌幅下降，不过成本同时也在下降；电力产业是：售价相对稳定，成本快速下降。打一个不是很贴切的比方，就像我们在看《人与自然》这个电视节目，对于球友会网页版,球友会（中国）来说，是一个动物从很高的地方跳下来，摔在硬邦邦没什么弹性的石头上，很疼；对于化工来说，是从更高的地方跳下来，摔在有一定弹性的沙滩上，也很疼；对于电力来说，它站在很高的地方，拍拍翅膀，飞得更高了。由此可见，黄陵矿业要实现新的腾飞和跨越，做强、做大电力产业是不二选择。

但是，我们能认识到这一点，其它煤炭企业也会看清这个形势、看到这个机遇。去年年初，小米的雷军谈到互联网经济时说了一句“名言”：“只要站在风口，猪也能飞起来。”一时很多创业者以此励志，要争当“风口上的猪”。到今年，一大批小、微企业因为投资、手续等原因倒下，他们纷纷哀叹：“90%的猪都站不到风口上。”当前，黄陵矿业的优势就在于，我们已经站在了风口上。国家要实施西电东输战略，陕西特别是延安经济要实现追赶超越，关中要建设碧水蓝天、将电力北移，我们取得了店头2×660MW电厂的路条、得到了地方政府的支持。这些机遇就是我们的“风口”；资源禀赋优势、黄陵矿业资金优势以及电厂建设发展经验则是我们腾飞的翅膀。这些都是其它煤炭企业所不具备的。

我们再看一下十三五规划实现以后的经济模型：对于黄陵矿业1000多万吨的煤炭来说，电价减去发电成本和煤炭生产成本就是我们的利润。外界市场煤价的波动在这个经济模型中不起作用。任凭风吹浪打，我自岿然不动。可以说，拥有这么稳定的经济模型、这么有前景的产业布局，我们相当于已经稳抱了战略规划这只“西瓜”，没有理由不对黄陵矿业未来的发展充满信心。

当然，这个世界上唯一不变的就是始终在变。随着电力产业的过剩，很有可能将来上层会改变电力的营销方式，让你自己去联系直供电用户，自己去商定价格，你能卖多少电，你能卖多少钱，市场说了算。这个时候，成本又成了企业兴衰、市场竞争的决定性因素。也就是说，加强管理、降本增效已经不再是芝麻了，而是另一个西瓜。我们企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须是左手抱个瓜—产业布局；右手抱个瓜—成本管理。

三、办法。成本管理在座各位都是内行，我就不班门弄斧了，在这里就谈谈办公室如何去抱成本管理的瓜呢？办公室管理的可控成本包括三个方面：接待费用，车辆使用费用和办公用品费用。

2015年，我们采取的办法是源头控制，即：不批，不给，不买。或者准确地说是慎批，慎给，慎买。关于车辆使用是慎批，享受车补的同志出差一律使用自己的车子，不享受车补的乘坐公共交通工具回来报销。关于接待费用是慎给，同行业单位来参观交流，吃饭住宿他们自己买单，这样宾馆也创收了，我们的费用也控制住了。慎买是办公用品、电脑耗材，把困难时期“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”的办法拿出来用。比如说今年上半年财务部门上了一套NC系统，与旧电脑不兼容，淘汰下来六台旧电脑，找机电公司给修了一下，今年下半年，机关部门申请换电脑，就用那六台。申请换电脑的那几个部门也欣然接受、用得也很好。在此，我对机关部门的理解和支持表示衷心的感谢，谢谢你们！今年以来，在大家的支持和帮助下，“源头治理”取得了较好的成效。今年1-10月份，公司接待人次是去年同期的1.5倍，接待费用与去年持平；办公家具和电脑整整一下半年都没有添置新的。

关于明年的打算，我们将进行过程控制。也就是：用车，由一趟一趟省，变为一公里一公里地省。过去去延安、西安，是按照一趟500、600公里来估算；明年开始上车、下车抄表，一公里一公里结算。接待用餐，由一顿一顿省，变成一盘一盘省。过去安排吃饭，是根据人数安排套餐，来的人减少了，菜量没减少，形成了浪费；以后我们要动态观察，并且对接待部、宾馆的安排进行监督检查，发现浪费量大的，不予按量结算，确保光盘行动。接待用房，由一次一次省，变成一间一间省。落实八项规定要求，能安排标间的不安排单间；能享受优惠房价的，不安排普通客房。这样，通过精打细算，来节约接待、用车费用。关于办公家具、办公用品，依然进行修旧利废、统筹考虑。

关于十三五期间的打算，我们将进行结果控制。联合鑫桥公司小车班、农业公司的宾馆，进行抱团取暖、集中攻关。我始终认为，办公室与小车班、矿业宾馆，并不是供求之间的矛盾体，而是相互依存、相互配合、相互补位的利益共同体、战略合作伙伴。我们可以跟车班、宾馆商量，参与到宾馆接待服务人员、车班司机的薪酬考核之中，实行360度考评，来进一步提高服务质量、控制降低费用，从而实现互利共赢。

办公室工作的宗旨就是服务。在各位领导和同志们的信任和支持下，我们有信心、有决心既做好服务领导、服务基层、服务机关部门，又做到服务发展、服务决策、服务落实。

谢谢大家！