本网讯   5月31日，陕煤化集团副总经理、运销集团党委书记王增强带领相关领导及部门负责人到矿区调研煤炭销售工作。公司党委副书记、总经理师永贵，财务总监、总会计师陈世文，相关部室负责人以及运销集团黄陵分公司相关领导陪同调研。

座谈会上，陈世文全面汇报了公司在去产能、去库存、降成本及煤炭销售等方面工作情况以及存在的问题。运销集团相关领导分析了当前销售形势，并提出了合理化意见和建议。

听取汇报后，王增强对黄陵矿业在“治亏创效”中取得的成绩给予了肯定。他指出，黄陵地区要坚持煤炭专业化销售不动摇，形成以运销集团为主，黄陵矿业积极参与的销售格局，按照陕煤化集团要求，发挥大集团一盘棋的优势，形成统一规划，统一市场布局，统一签订合同，统一回收货款，统一做好服务的营销模式；要坚持矿区价格委员会定价机制不动摇，形成黄陵矿业和运销集团黄陵分公司共同参与价格制定的协商格局，建立适应市场、灵活多策、快速反应的调价机制。

王增强强调，一是针对目前煤炭市场波动，煤炭职工有效工作日减少，矿井产量降低等现实，要扎实研究市场和用户，准确研判价格走势，处理好短期增收创效和长期发展的关系，处理好铁路销售和公路销售的关系，处理好内部和外部供应的关系。二是针对国家淘汰落后产能，供给侧结构改革的实施，要积极调整好用户结构和产品结构，黄陵矿业和运销集团黄陵分公司要积极主动、有所作为，构建稳固的用户群体，坚持“高效、廉洁、务实”的阳光营销原则。三是要进一步加大煤炭生产企业在销售中的话语权，黄陵矿业和矿井负责人要把销售工作放到重要位置，依据市场变化，形成精细订制化生产和销售的格局。四是要加快货款回收，保证运行质量。切实按照陕煤化集团党委书记、董事长杨照乾在5月9日集团调度会上提出的“销售要加速回款”要求，进一步强化危机感、责任感和紧迫感，减少外欠货款，降低期票要求，确保新款不欠、陈欠款逐月降低。五是要加大网上交易力度，提高网上交易质量和水平，规范地销煤和工程煤销售方式。运销集团黄陵分公司和各矿井要严格落实集团公司《关于全面开展地销煤网上交易的通知》及工程煤销售相关规定，积极有效做好网上交易工作。六是要在研判市场的基础上开展调价工作，要讲策略、讲技巧、讲运输方式、讲客户价值，面对“优级用户”及时签订合同，形成随签随拉、先款后煤的局面。七是黄陵矿区要以“治亏创效”为抓手，利用品牌效应，坚持生产标准化煤炭产品，实现效益最大化，为陕煤化集团治亏创效作出贡献。

师永贵表示，在陕煤化集团的正确领导下，黄陵矿业充分研究市场形势，不断以质量和品牌占领市场。今年以来，公司在提高产品质量，优化产品结构、调整市场份额、开拓新市场等方面下大力气，配合运销集团黄陵分公司积极开展销售工作，抢抓市场机遇，提升煤炭产品交易量和交易价格，不断创造效益。同时面对严峻的市场形势，公司及时进行销售调整，确保对长期重点客户的煤炭供应。在市场冷热交替期，公司按照陕煤化集团要求，加强与运销集团黄陵分公司的协调配合，舞好销售龙头，不断为公司健康、稳定、可持续发展创造条件。（祝海涛 苏 雨）