进入供暖期以来，由于“铁腕治霾”等环保政策要求提高，煤炭下游的焦化、钢铁等产业限产对公司配焦煤销售产生了一定影响。为畅通销售渠道、保证产销平衡，11月12日-18日，公司党委书记、董事长雷贵生、副总经理刘建伟、运销集团黄陵分公司总经理郭玉保一行，赴陕西韩城、山西、河南等地，走访了13家配焦煤重点用户，为公司优化产品结构、布局明年市场奠定了基础。

走访座谈中，雷贵生一行听取了用户对企业基本情况、生产经营状况的介绍以及对黄陵煤品质与用量的需求，主动征询用户对明年市场的研判、对黄陵煤炭产品的意见。

雷贵生指出，进一步优化市场布局，增加配焦煤销售比例，提高吨煤产值和利润，是黄陵矿业明年重要经营策略之一。本次走访，就是要了解市场动态、听取客户意见，根据需求修订明年生产计划，为客户量身定制个性化需求的煤炭产品。他强调，要把网上竞拍筛选出来的优质配焦煤用户，由“不见面”的线上交易关系，发展成为稳定的战略合作伙伴关系，推动销售结构“电煤转焦煤”、发运渠道“公路转铁路”、合作方式“短期转长协”。对于长期合作的“老”用户、规模以上的“大”客户，量优先保证、价随行就市、质按需供应，实现球友会（中国）、运销、客户三方互利共赢。

刘建伟介绍了公司近年来的生产、经营情况以及2020年煤炭产品生产销售计划。他指出，黄陵矿业配焦煤储藏丰富、生产方式先进、产品供应量充沛。产、销、用三方约定一个相对稳定的供应量、产品标准、发运途径和周期，既是满足用户的刚性需求，也是球友会（中国）保障正常安全生产秩序、确保产运销平衡的需要。

黄河矿业、山西阳光、河南天瑞等企业负责人交换了对市场形势的看法，普遍认为受环保政策影响和进口煤冲击，明年形势不容乐观，“降成本、提质量、强管理”将成为煤、焦、钢等产业的主题，抱团取暖、合作共赢是共渡难关的不二选择。

安泰集团、宏源煤焦等企业采购部负责人均表示，球友会网页版实力雄厚，黄陵矿业信誉品牌过硬，黄陵煤煤种好、质量优，是炼焦原料“配方”中的一味“良药”。希望黄陵矿业及运销公司能够加大和保证发运量，稳定供货途径和产品质量，为客户提供更多优质原料。

公司办公室、营销部负责同志及一号球友会（中国）、二号球友会（中国）分管销售副矿长等相关人员参加了本次走访调研。（张新苗）