“师傅，这加气块刚出炉，您就来装车，您这是给哪装呢？”笔者问到。

“给黄陵康崖底送呢，最近拉加气块的客户很多，有时候来的晚了，加气块都被拉完了，黄陵那边又要的着急，我们得赶紧装车。”装车师傅一边擦着额头上的汗水，一边说着。

随后，跟着笔者来到粉煤灰砖厂车间里，一个个干劲十足的忙碌身影，一处处机器轰鸣的生产现场，一幅幅如火如荼的销售场景，呈现出了一片欣欣向荣的景象。

疫情当前，在不少企业为生产与销售发愁时，鑫桥公司从上到下，内心不慌，信心十足，迎来了上半年产销两旺的良好势头。

对于该公司来说，“心不慌”，则来源于提早布局。年初，为了更提升加气块的销售效率，公司将粉煤灰砖厂生产与销售进行划分，实行专人专项管理。与国内先进企业沟通、交流，学习加气块砖市场生产工艺技术、销售模式，不断优化自身生产经营模式。同时改变往年坐等客商的模式，主动下沉一线、靠前服务，积极对黄陵周边建筑工地逐一进行推销，对老客户进行回访，寻求潜在客户。

“信心足”则是粉煤灰砖厂对各个环节实行精细化管理，对职工进行班前会岗位培训，开展现场岗位实操指导，全力提升人员操作能力；为保证产品质量，加强原材料检测检验，当监测结果发生变化时，及时调整配方，加强过程管理，对各环节工艺参数严格执行， 确保成品砖合格出厂；不定期组织技术骨干对该厂所有设备进行全方位“体检”，消除事故隐患，提升设备运转率； 并结合市场及时调整产品价格，贴合市场，打造“物美价廉”的粉煤灰加气块和成品砖。

“最近，我们利用周末跑遍了黄陵县周边所有的工地，耐心地跟工地负责人交流，介绍我们产品的优点，虽然顶着大太阳，路途很辛苦，但是，每周都会有新的订单，目前销售的如火如荼，我们心里乐滋滋的，我觉得这就是我们的责任感。”营销部小张说。

笔者了解到，粉煤灰砖厂5月份共生产标砖56240块，加气块4154.6方，与周边6家建筑单位签订加气块销售合同，创下单周签订117万的好业绩，销售半径从100公里提升到200公里，目前，粉煤灰砖厂出现供不应求的局面。（冯慧）