近日，一辆满载加气块的货车从陕西黄陵县驶入甘肃庆阳市，这是鑫桥公司建材产品再一次走出省内销往外省的新订单。据了解，本次签订加气块550m³，为该公司建材产品“驶出港湾”又添新动力。

今年来该公司不断加强市场形势分析，主动出击，通过现场调研、电话咨询等形式深入了解客户需求，推出“走出去，请进来”的销售理念，打破了粉煤灰产品以往内部销售的单一局面。一方面按照区位及潜在客户点开设三条新的销售路线，即黄陵—泾阳—咸阳，黄陵—宜君—洛川—子长；黄陵—宁县—庆阳；另一方面销售人员采取稳扎稳打摸排及宣传，以点到面，多方位延长外部销售范围，树品牌，扩销售，奋力打开新市场。

“截止四月初，粉煤灰砖厂已累计销售加气块1064.5m³，粉煤灰砖98.27万块，新增外部客单4家，同比增长17.2%。”鑫桥公司销售人员张治涛对自己部门一季度的新销售业绩感到很高兴。

“加气块模具涂油均匀、板车右角废料已清理完毕、切割刀干净无残料。”在粉煤灰加气块生产现场，每一个岗位操作工都化身“找茬”专家，不放过任何一处“瑕疵”。优化建材产品生产经营体系，提升各项工艺流程及作业标准，反复进行抗压测试，确保产品质量达标，用质量开拓市场、用品牌留住市场，是该公司扩大外部销售的又一法宝。据统计，一季度累计完成加气块抗压检测25次，现场装车1423次，现场检验1423次。

同时，为了紧跟市场步伐，灵活应变。该公司通过搭建有效沟通机制，根据销售运行情况，定期对建材产品进行分析和预测，下达实际生产任务量。

“站在‘十四五’开局之年，我们要立足新的发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，乘势而上，推进黄矿高质量发展新篇章。”该公司总经理张建军说道。（胡婷婷）