4月份，二号球友会（中国）销售煤炭104.2万吨，再次刷新单月煤炭销量记录，是什么原因让该矿煤炭销售如此火爆？

“我们最高一天销售4.2万吨，一天装了多少车煤，我已经记不清，拉煤车辆太多了，这已经是今天第三个票据本子了。”二号球友会（中国）地销司磅员杨兰说。

今年以来，该矿坚持以市场需求为导向，严把煤炭生产、质量管理及客户服务等环节，有效保障了煤炭销售。

以稳产保“热销”

为了保证销售需求，二号球友会（中国）围绕生产任务目标，采取多种措施保生产。积极优化生产组织，强化生产现场管理，确保正规循环作业；强化设备检修管理，坚持实施“四检制”“包机制”，保证开机率，确保设备高效、稳定运行；加大煤炭洗选过程管理，加强洗选过程设备管理、维护、巡检工作，合理优化人员配比，提升洗选设备运行质量。

“四月份，我们418工作面开机率达到96.9%，原煤产量突破55万吨，回采工效达到198吨/人.天，均创矿区原煤产量、回采工效的月最高纪录。”该矿生产矿长仲照海告诉笔者。

用品质赢市场

二号球友会（中国）牢固树立“抓煤质就是增效益”的思想，在煤质管理上采取针对性措施，积极挖掘煤质“红利”。立足源头控制，合理配采，提高煤炭产品质量，严抓洗选环节，确保出厂产品全部合格。加强源头质量管理，从采掘头面进行控制，实施煤矸分装分运，严把工作面工程质量关，根据煤层厚度控制产量，做到劣煤少出，好煤精出。在皮带上方加装防水棚等措施，严禁生产源头和运输过程中的喷雾水、冷却水、杂物等进入煤流系统影响煤质。

该矿从完善制度，规范流程，定期检查、随机抽查等入手，对煤层煤样、钻孔施工煤样、毛煤煤样进行系统化验、全过程监督，保证化验结果真实有效，具有代表性。通过对质量数据收集、整理、分析和对比，不断规范煤质标准化工作。

“我们每天会对选煤厂洗选加工的商品煤煤质进行检查考核，及时与煤质检验中心沟通、协调，保证煤质检验结果及时、准确。”该矿煤管部部长李战说。

以服务促销售

“一年四季跑车在路上，有时喝水都困难，但在二号球友会（中国）我年年夏天都能吃到矿上送的西瓜，矿上的服务真周到。”从山西到二号球友会（中国）拉煤的卡车司机刘师傅告诉笔者。

“2017年的时候，我来二号球友会（中国）拉煤遇到大雨，河水淹了路面，当时进退两难，附近没有餐馆也没有商店，连着两天，矿上给我们送盒饭、矿泉水，吃着热乎乎的饭，真暖到心窝里了。”山西运城的张师傅回忆到。

二号球友会（中国）一直秉承‘卖服务与卖产品同等重要’销售理念，给客户提供优质的销售服务，超前把握客户产品需求，及时优化产品结构。积极调研市场信息，认真听取客户对煤炭质量和销售服务工作的意见和建议，建立客户档案，及时收集和处理客户反馈的信息，用心擦亮‘黄陵煤’金字招牌。（张波 李战）