本网讯  今年以来，全国工业形势严峻，煤化工行业产品售价不断下滑，行业效益大幅下降，经营压力与日剧增。为了进一步稳定营销工作，增效公司收益，煤化工公司认真研究市场变化，制订科学合理的销售策略，积极拓展销售渠道，坚持地销外销多措并举的营销策略，逆转公司经营局面。

为加快产品销售网点拓展，公司上半年对产品需求企业进行实力、规模、需求量和运输能力的考察，引进山西阳光等大宗客户，且保持每种化产品维持在2-3家大宗客户，产品销售价格始终坚持对标同行兄弟单位，公司销售顺畅。同时，加强业务沟通，打破业务瓶颈，达到业务远程控制，通畅了销售衔接点，与客户做到提前一个工作日安排日销售计划，确保销售业务顺利。在此基础上，公司以“先款后货”的方式，积极确保资金回笼，降低经营资金周转压力。全力降低火车亏吨，同比平均每列车降低5-6吨，每列车为公司节省1000-1200元运费。

目前，焦产品恢复以地销形式向汉钢供应，日销量可达到1500吨，同时增加易货形式，每月向小客户供应25000吨；冬季来临，以“买断”形式签订焦末、焦丁季度销售订单，确保2000吨/月的发运量，这不仅解决了炼焦副产品销售的“老大难”问题，也达到双方约束目的，保证焦副产品不因天气原因而延迟出货，造成库存积压；公司对干灰、洗油渣等工业废品也加以重视，想办法“变废为钱”进行渠道拓展，以“承包制”进行销售，该两项可增加每月3-4万元的销售收入，在公司经营低迷时期最大化挖潜增效；化产品中，焦油、硫胺、硫磺、甲醇等产品，每月几乎达到产销平衡零库存。

从内部管理上，公司加强销售人员业务划分，增强人员责任心，要求单项业务“一条龙”式实施完成，形成业务流程闭环。制定个人任务量，以“稳定低位库存”为标准，加强销售业务人员考核。加强公司内部生产、储存、销售等工作环节衔接，及时了解生产、库存动态，每周定期调整销售方案。

截止2014年11月初，煤化工公司全焦库存由6月份的4万吨降至1万吨。1-10月份，累计销售焦炭156.84万吨、焦油6.02万吨、粗苯1.81万吨、甲醇12.54万吨，同比2013年分别增长13%、6%、14%、78%，为公司在低迷的经济形势下逆转经营局面打好营销仗。（王一鑫）