今年以来，双龙煤业随市而谋，随市而动，灵活制定销售政策，着力构建产销联动、量质互动、效益协同的煤炭销售体系，舞活销售龙头，撬动市场杠杆，为完成全年销售任务打下坚实的基础。

“煤炭市场始终遵循‘优胜略汰’的法则，要想在煤炭市场份额中占有一席之地，煤质是关键”。在上半年煤质分析会上，该矿经理周志群强调到。

销售是企业的试金石，煤质是销售的敲门砖。今年，双龙煤业在提高煤质上动脑筋、下狠功，细化操作流程，坚持以煤质赢市场。针对煤炭市场的需求，该矿要求各相关区队部室要牢固树立市场观念和煤质意识，通过认真抓好采煤工作面的煤质控制，严格控制工作面采高、层位，杜绝割顶、割底或留底煤，确保原煤生产质量动态达标。并要求各部门要层层落实责任，明确质量目标，形成煤质工作处处有人抓、时时有人管，以精细化的煤质管理措施，保证商品煤质量，达到提质增效，以质促销的目的。

同时，该矿以黄灵煤所要求的发热量、含硫量、灰分等综合指标为依托，以新制定的《煤质管理办法》为全面提升煤炭质量的载体，成立了以分管领导为组长的煤质管理组织机构，层层落实煤质管理责任制，在井下实行分装分运、严格控制矸石混入，做好选煤楼提升、筛选等工作，最大限度提高煤质，按市场需求，优化产品结构，细分煤炭品种，组织生产适销对路和具有竞争力的产品。

上半年，该矿煤炭平均发热量创建矿以来新纪录达到5300大卡，煤质管理初现成效。

“咱双龙煤业的煤么麻达！”客户的满意是对双龙煤业煤质管理最大的肯定。

今年以来，双龙煤业将销售理念从“把煤卖出去”上升到“把客户请进来”，积极调整产品结构，实行走出去、拉回来的积极销售模式，根据市场和用户需求，生产适销对路的合格产品。

为了让客户需求和企业煤炭产品质量达到双向选择和互动，该矿充分发挥互联网优势，搭建了煤炭生产实施监控平台、煤质动态分析评价平台、客户信息档案平台并致力于打造平台化的经营模式，为两者搭建起信息互通互动和透明化的桥梁。同时该矿灵活制定销售策略，利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售政策，加强客户质量反馈工作，切实树立以客户为中心，以服务为切入，以提升服务内涵为根本，为客户提供价值型服务的经营理念，与客户保持友好的关系，培养煤炭销售的终身客户，得到客户的满意，以此推动煤炭质量升级，在确保实现产销平衡的前提下，努力实现市场稳定，产品销售畅通，库存合理，满足生产需求，让客户成为该矿产品的广告代言人。

上半年，该矿煤炭销售较同期上涨8%，创历史最高水平，实现产销两旺。（李俊芳 王永强 许文勇）