2018年以来，煤炭市场总体波动上行，煤炭售价高位震荡运行，煤炭行业经营状况持续向好。公司抢抓市场机遇，积极主动作为，拓市场、调结构、稳价格、创品牌，煤炭销售产销两旺。1-9月份，公司产销煤炭1400多万吨，同比增幅3.6%，产品销量、售价、利润等指标创历史新高。

拓市场。在市场上行期，公司依然重视市场的维护与开发。公司党委书记、董事长雷贵生亲自带队进行动力煤、配焦煤市场调研，走访合作用户，倾听用户需求，找准产品市场定位，科学谋划市场布局。铁路动力煤销售，严格落实球友会网页版相关要求，强化与六大电力等直供终端户的战略合作，全力组织好长协合同煤的发运；并按照球友会网页版的市场布局，加大对川渝地区动力煤的发运量。配焦煤、精煤销售，探索实行直供终端用户量价互保机制，一批有实力、有需求、有诚信的战略客户群逐步形成，同时依据重庆地区配焦煤市场特点以及发运规律，加快西南地区配焦煤市场开拓。二号球友会（中国）自4月25日首列进川冶金煤启运以来，已累计发运20.37万吨，后期将随着用户的需求，逐步增加发运量；一号球友会（中国）冶金精煤在重庆及西南地区也有所拓展，为后期逐步实现全入洗、全精煤销售提供了市场、用户的储备。公司水洗块煤产品经过近两年多的培育，市场逐步打开， 1-9月份销售量达89万吨，同比增加65%，增长态势明显。黄陵煤市场覆盖范围持续扩大，市场知名度显著提升，销售渠道呈现多元化，抵御市场风险能力显著增强。

调结构。随着黄陵矿区井下煤炭品种向配焦用煤转变，公司按照球友会网页版优化产品结构、实现产品价值增值要求，积极开展产品结构优化调整工作，生产适销对路的煤炭产品。目前一号球友会（中国）煤炭基本全部作为配焦煤销售，二号球友会（中国）铁路发运一般为长协动力煤，汽运以配焦煤为主。一、二号球友会（中国）全年可提供配焦煤的量大体在1000万吨左右，吨煤利润较动力煤提升100元以上，产品价值增效明显。双龙煤业煤炭产品目前作为配焦煤，主要通过地销形式销往铜川、韩城、山西临近地区及店头周边附近的洗煤厂；其余部分作为公司煤矸石发电公司的发电燃料。瑞能煤业煤炭作为公司煤矸石发电公司燃料供应基地之一，全部供应电厂。

稳价格。注重媒体网络信息收集和分析，准确研判市场走势；并依据矿井发运变化情况,随时与终端用户和运输户进行沟通了解,掌握终端市场消耗量的变动情况，对价格进行实时监控及调整。铁路长协价格执行“基准价+价格调整机制”，实现了保供稳价运行；地销混煤采取“互联网+”销售模式，网上竞拍阳光透明，且询价溢价效果明显。配焦用混煤、精煤售价依据地销混煤网拍价格进行联动调整，价格紧跟市场变化。1-9月份，公司煤炭售价虽有起伏，但总体保持高位运行：铁路动力煤长协价格稳定在450-454元/吨；地销售价屡创新高，其中一、二号球友会（中国）及双龙煤业网上竞拍最高成交价分别高达840元/吨、786元/吨、689元/吨；同时1-9月份公司实现网上竞拍成交量170万吨，实现销售溢价1679.5万元。

创品牌。公司坚持“质量兴企、品牌强企”战略，以市场需求为导向，以客户为中心，生产优质高性价比的产品，赢得市场的份额。公司自2012年取得ISO9001质量管理体系首次认证以来，一直保持了持续有效运行，2018年按照GB/T19001-2016标准新要求，顺利通过了换版认证工作，为品牌建设的发展搭建起了体系保障。实施煤炭全过程质量管理，将市场、煤场、现场有机衔接，实现了商品煤出矿检验全覆盖，商品煤质量稳中有升。1-9月份，一、二号球友会（中国）及双龙煤业混煤综合发热量分别高达5663 kcal/kg 、5856 kcal/kg、5373kcal/kg，全部达到球友会网页版下达的煤质考核要求，分别高出考核指标163 kcal/kg 、356kcal/kg、173 kcal/kg。黄陵动力煤畅销华东、华中、川渝等地区，被赞誉为燃料中的味精；配焦煤经过近几年市场的推广，已成为众多炼焦企业生产工艺中不可或缺的掺配煤种，市场刚性需求不断扩大。

四季度，随着备冬储煤时期的到来，加之进口煤政策趋严，煤炭市场局部时间段供需紧张仍将存在，公司营销部将紧盯市场变化，抢抓市场机遇，全力做好煤炭销售工作，为实现公司全年追赶超越奋斗目标贡献营销力量。(陈曦 王文科 李世乾)